Como montar uma operação de outbound B2B com poucos SDRs?

Na Nock, um ou dois SDRs tocam uma operação de outbound B2B: o Nock Agent monta a lista e a cadência a partir de um pedido em português, cada campanha recebe pessoas novas todo dia até o limite que você define, e as mensagens saem pelo Gmail e pelo LinkedIn de cada SDR depois da revisão. O SDR fica com o que pede uma pessoa: ler as respostas, conversar e marcar a reunião. Sem ferramenta, um SDR sozinho faz algumas dezenas de abordagens bem feitas por semana com planilha, LinkedIn e Gmail.

Outbound B2B com poucos SDRs

Como fazer sem pagar por uma ferramenta

Uma lista por semana. No começo da semana, tire de 50 a 100 empresas de um recorte só (setor, porte, região e um fato recente) e guarde numa planilha com o decisor e o LinkedIn de cada uma.
Horários separados. Reserve um bloco do dia para pesquisar e escrever e outro para responder e ligar. Quem faz tudo ao mesmo tempo perde as respostas no meio da pesquisa.
Cadência curta. Três ou quatro toques em duas semanas, alternando LinkedIn e e-mail, com um fato novo em cada um. Os modelos e o envio programado do Gmail ajudam no e-mail.
Conte as conversas. Meça respostas e reuniões por campanha e corte o recorte que não responde. Na mão, um SDR faz algumas dezenas de abordagens bem feitas por semana.

Como fazer na Nock

Escolha um público e um motivo. Com pouca gente, cada campanha precisa de um recorte claro: um cargo, um tipo de empresa e um sinal de compra. No exemplo, uma empresa de software de cobrança procura diretores financeiros de distribuidoras com vaga aberta de analista de contas a receber.
Peça a campanha ao Agent. Numa frase, em português. O Agent busca as empresas com o sinal, acha quem decide, completa o e-mail e escreve a cadência de LinkedIn e e-mail. A campanha fica em rascunho para você revisar.
Escolha quantas pessoas entram por dia. Com Continuar encontrando pessoas ligado, a campanha recebe gente nova todo dia, até o número de Pessoas novas por dia (no máximo 30). Antes de você confirmar, a tela mostra quanto isso pode gastar no mês.
Uma conta de envio por SDR. Cada SDR conecta o próprio Gmail e o próprio LinkedIn, e quem recebe vê o nome dele. O Starter inclui 2 pessoas enviando e o Growth 5.
O SDR fica com as respostas. Quem responde sai da cadência e aparece na Caixa de Entrada, com a leitura de interesse ao lado. Com Aprovar antes de enviar ligado, o SDR também lê cada mensagem antes de ela sair.

Um pedido de exemplo

Crie uma campanha de LinkedIn e e-mail para diretores financeiros de distribuidoras do Sudeste com vaga aberta de analista de contas a receber, 10 pessoas novas por dia.

O que volta em cada linha:

A primeira leva da lista, com a vaga de cada distribuidora, o decisor e o LinkedIn.
O e-mail profissional de quem tem um.
A cadência com as etapas e o dia de cada uma.
A campanha em rascunho, com 10 pessoas novas por dia depois de ativada.

Dez pessoas por dia, cada uma com um motivo de contato, cabem na rotina de um SDR que também responde e marca reuniões.

Quanto custa na Nock

Escrever a cadência e enviar pelas contas dos SDRs não custa créditos.
Com um sinal de vaga, cada pessoa completa custa até 9 créditos: 4 pela empresa com a vaga, 2 pelo decisor e 3 pelo e-mail. 10 pessoas novas por dia custam até 90 créditos por dia, cerca de R$ 10,76 no Starter.
Assim, os 2.500 créditos do Starter cobrem cerca de 277 pessoas por mês, e os 8.000 do Growth cerca de 888.
Cada pessoa extra enviando custa R$ 99 por mês no Starter e no Growth.

Planos a partir de R$ 299 por mês, com usuários ilimitados. Ver os planos e o teste grátis.

Outras ferramentas que fazem isso

Apollo: Agentes de IA e um assistente em linguagem natural que pesquisam, montam listas e escrevem a abordagem. Português não aparece na página. (conferido em 06/11/2026 em apollo.io/llm-info)
Driva: Mind monta cadências a partir de uma conversa, e um agente SDR envia e responde mensagens até agendar a reunião. (conferido em 07/11/2026 em driva.io)
Ramper: Sequências de e-mail com follow-ups automáticos, ligação e chat, e uma IA que sugere a abordagem e o momento de ligar. (conferido em 06/11/2026 em ramper.com.br/prospect)
Meetime: Cadências com e-mails automáticos e atividades de ligação, LinkedIn e WhatsApp para o SDR executar. (conferido em 06/11/2026 em meetime.com.br)
eesier: Agente autônomo de vendas B2B com prospecção por e-mail, WhatsApp e ligação por voz, a R$ 1.997 por mês. O LinkedIn não aparece como canal de envio. (conferido em 07/11/2026 em eesier.com.br)
LinkedIn Sales Navigator: Busca de pessoas com mais de 50 filtros, como função, senioridade e tempo de empresa, e 50 créditos de InMail por mês. E-mail e celular não aparecem na página. (conferido em 07/11/2026 em business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator)

Limites

Uma caixa de e-mail chega a 30 envios por dia na terceira semana, e uma conta do LinkedIn a 30 ações por dia, com até 100 convites por semana. O volume da operação cresce com o número de SDRs conectados.
A Nock não liga para ninguém e não conduz a negociação. Ligação, reunião e fechamento ficam com o time.
Nas primeiras campanhas, leia as mensagens antes de sair: o Agent escreve com o que sabe da sua empresa, e o tom se acerta com as suas correções.

Perguntas frequentes

Quantos SDRs preciso para fazer outbound B2B?

O número sai das conversas que o time consegue tocar. Com a lista e a primeira mensagem prontas, o tempo do SDR vai para quem responde. Na Nock, o Starter tem 2 pessoas enviando e o Growth 5, e cada pessoa extra custa R$ 99 por mês.

O que automatizar primeiro numa operação de outbound?

A lista e a pesquisa de cada pessoa, que tomam a maior parte do dia de um SDR. Depois, o rascunho das mensagens. A resposta, a ligação e a reunião continuam com gente.

Dá para fazer outbound só com o fundador?

Dá, com poucas pessoas por dia e um sinal claro. Na Nock, o fundador pede a campanha ao Agent, revisa as mensagens e envia pelo próprio Gmail e LinkedIn. O Starter custa R$ 299 por mês com 2.500 créditos, e o teste dá 500 créditos por 7 dias, sem cartão.

Quanto custa uma operação de outbound com poucos SDRs na Nock?

O plano mais as pessoas que entram nas campanhas. Com um sinal de vaga, cada pessoa com e-mail custa até 9 créditos, e 10 pessoas novas por dia somam até 90 créditos por dia. Escrever e enviar não custam créditos.