Qual software de prospecção ativa tem CRM integrado para pequenas empresas B2B?

A Nock sincroniza com HubSpot, Salesforce, RD Station CRM e Attio: quem responde vai para o CRM com o sinal e a campanha, e quem já é cliente ou tem negócio aberto no CRM fica fora das campanhas. Ela acha as empresas com sinal de compra e quem decide nelas, envia a cadência pelo seu Gmail e pelo seu LinkedIn, e o conector do CRM é ativado pelo time da Nock no seu workspace. Sem integração, dá para fazer na mão exportando a lista em CSV e importando no CRM, o que funciona enquanto o volume é de algumas dezenas de contatos por semana.

Prospecção ativa com CRM integrado

Como fazer sem pagar por uma ferramenta

Monte a lista numa planilha. Uma linha por pessoa, com nome, cargo, empresa, CNPJ, e-mail, LinkedIn e o motivo do contato. O motivo numa coluna própria facilita filtrar no CRM depois.
Tire quem já está no CRM. Exporte do CRM os clientes e os negócios abertos e cruze com a planilha pelo domínio do e-mail ou pelo CNPJ, para não abordar quem já compra de você ou já está em negociação.
Importe no CRM. Leve a planilha pelo importador de CSV do CRM, com uma etapa do funil só para prospecção. Assim dá para ver quantos contatos viraram conversa.
Registre cada resposta. Quando alguém responde, mova o negócio de etapa e cole a conversa numa nota. Na mão, isso cabe em algumas dezenas de contatos por semana.

Como fazer na Nock

Peça a ativação do conector. O time da Nock ativa o conector do CRM no seu workspace; depois, alguém do seu time conecta a conta do CRM em Conexões e escolhe quando a Nock grava nele.
Escolha quando a pessoa vai para o CRM. Quando a pessoa responde com interesse (ou no momento que você escolher: qualquer resposta, reunião marcada ou a primeira mensagem), a Nock leva a pessoa para o CRM com a empresa, o sinal, a campanha e o CNPJ, abre o negócio (no Salesforce, uma tarefa para o dono converter o lead) e registra cada resposta numa nota, preenchendo só os campos que estão vazios lá. O dono do negócio pode ser o usuário do CRM com o e-mail de quem enviou a campanha.
Diga quem não deve ser abordado. Uma vez por dia a Nock lê o CRM e, por padrão, tira das campanhas quem já é cliente ou tem negócio aberto. Quando alguém muda no CRM um negócio que a Nock abriu, a cadência daquela pessoa para, e o pedido de descadastro vale nos dois lados. Dá para proteger só os clientes, todos os contatos do CRM ou desligar a proteção.
Monte a campanha. Em Sinais ou com o Nock Agent, escolha as empresas com o sinal de compra, ache quem decide e revise a cadência, que sai pelo seu Gmail e pelo seu LinkedIn. Contatos e empresas do HubSpot, do RD Station CRM e do Attio também podem ser importados para uma planilha da Nock. A sincronização não usa créditos.
Trabalhe o negócio no CRM. A conversa continua na Caixa de Entrada da Nock, e o funil, a negociação e os relatórios ficam no seu CRM. Para uma pequena empresa que já usa um desses CRMs, a prospecção entra no mesmo funil, sem trocar de CRM.

Um pedido de exemplo

Diretores de operações de transportadoras do Sul com vaga aberta de analista de logística, sem quem já é cliente no HubSpot.

O que volta em cada linha:

A transportadora, a vaga e o dia em que ela saiu.
O decisor, com cargo e LinkedIn.
O e-mail profissional, quando encontrado.
No HubSpot, quando a pessoa responde com interesse: o contato, a empresa e o negócio, com o sinal e a campanha nos campos da Nock.

Quem já é cliente no HubSpot fica fora da campanha, então ninguém da sua carteira recebe uma abordagem de prospecção.

Quanto custa na Nock

Ligar o CRM, levar quem respondeu, abrir o negócio e ler os clientes do CRM não usam créditos.
Com um sinal de vaga, cada pessoa completa custa até 9 créditos: 4 pela empresa com a vaga, 2 pelo decisor e 3 pelo e-mail. As 40 pessoas do exemplo custam até 360 créditos, cerca de R$ 43,06 no Starter.
Completar o e-mail de quem veio do CRM custa 3 créditos por e-mail encontrado; consulta sem resultado não é cobrada.
O Starter custa R$ 299 por mês com 2.500 créditos e 2 pessoas enviando campanhas.

Planos a partir de R$ 299 por mês, com usuários ilimitados. Ver os planos e o teste grátis.

Outras ferramentas que fazem isso

Ramper: Tem o Ramper CRM próprio e, por integração nos planos Growth e Scale, HubSpot e RD Station; o lead vai para o funil do CRM em um clique, com dossiê e histórico. (conferido em 07/11/2026 em ramper.com.br/integracoes)
Leads2b: CRM com funil, conversão por etapa, motivos de perda, previsão de receita e Sales Coach, junto da base de empresas. (conferido em 07/11/2026 em leads2b.com/plataforma/vendas)
Meetime: Depois da reunião agendada, a oportunidade vai automaticamente para o CRM; a página cita Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot, Salesforce, Nectar e Ploomes. (conferido em 07/11/2026 em meetime.com.br/integrado-aos-principais-softwares)
Exact Sales: Os leads qualificados vão direto para o RD Station CRM. (conferido em 07/11/2026 em exactsales.com.br)
eesier: Os leads qualificados vão para o funil do CRM com os dados e o histórico da conversa, com Pipedrive, RD Station CRM, Agendor, Omie, HubSpot e Odoo. (conferido em 07/11/2026 em eesier.com.br/integracao-crm-prospeccao-automatica)

Limites

O conector não é ligado pelo próprio cliente: o time da Nock ativa no workspace, então conte com um contato antes do primeiro uso.
A Nock não tem CRM próprio. Funil, previsão de vendas e relatórios ficam no seu CRM.
No Salesforce, a Nock cria o lead ou completa o contato e deixa uma tarefa para o dono converter; ela não cria a conta nem a oportunidade, e listas do Salesforce não são importadas para a planilha.
Com outro CRM, os registros saem por CSV ou webhook, sem a leitura de clientes e de negócios abertos.

Perguntas frequentes

A Nock substitui o CRM?

Não. A Nock faz a prospecção e sincroniza com HubSpot, Salesforce, RD Station CRM e Attio; o funil, a negociação e os relatórios continuam no seu CRM. Os registros também saem por CSV e webhooks.

Quais CRMs integram com a Nock?

HubSpot (contatos, empresas e negócios); Salesforce (leads e contatos, com as atividades); RD Station CRM (contatos, empresas e negociações, a partir do plano Basic do RD Station CRM); Attio (pessoas, empresas, negócios e listas). O time da Nock ativa o conector do CRM no seu workspace; depois, alguém do seu time conecta a conta do CRM em Conexões e escolhe quando a Nock grava nele.

Preciso de um CRM para usar a Nock?

Não. Sem CRM, as respostas aparecem na Caixa de Entrada da Nock, cada pessoa tem o histórico no pipeline e a lista sai em CSV quando você quiser. Uma pequena empresa que ainda não tem CRM pode começar assim e conectar o CRM depois.

Quanto custa integrar a prospecção da Nock com o CRM?

A sincronização não usa créditos. O que usa é achar as pessoas: com um sinal de vaga, até 9 créditos por pessoa com e-mail, cobrados só quando encontrados.